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看房時怎樣抓住客戶的心!

2016-07-07 13:49:50 小安

要想將房子賣個好價客戶看房第一印象很重要,建議賣房前先將房子修飾或打掃一番給人一個舒適家的感覺,如有必要也可重新粉刷一下對于賣出的價格影響很大。

看房過程中,每看一個不同客戶都會有不同的態度,多了解客戶的態度印象表情變化,分析別人的評價客觀看待問題。

另外在看房階段,需掌握一些小技能,比如:1、 等待撲天蓋地的預約看房時,可以安排好統一看房時間(制造一個客戶相互競爭的現象);2、對自己的房子充滿信心,客戶對你房子的品頭論足,挑毛病時也不要爭辯,承認存在這樣的事實,最后重點是弱化劣勢、強化優勢,并著重強調房屋的優點。

另外看房的時候可以做以下幾個方面的介紹:

1、大的社區環境介紹(交通/學校/醫院/銀行/超市等生活配套設施的介紹)

2、小區環境的介紹(物管情況及收費標準/綠化及休閑設施如游泳池/健身設施/水電氣等相關費用的介紹)

3、戶型介紹

a、包括房間大小/開間/進深/空高/采光/朝向等,要重點并反復強調房子的優勢。

b、講戶型的時候也可以采用為客戶描述未來生活環境的方式進行;

重點:在整個帶看的過程中要充滿激情,有自信;同時要善于揚長避短,妥善的處理房屋的劣勢,有些時候客戶的喜好不同劣勢也可能成為優勢,要仔細觀察并判斷客戶的心理。

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