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掌握與買家的溝通技巧,讓賣房事半功倍!

2016-07-07 13:51:03 小安

賣房者實際上在賣房的過程中非常關注的應該只有兩個問題,首先是以怎樣的價格出售,其次是什么時候可以拿到房款,其它問題都是其次。

1、不同的客戶和中介一遍一遍的和你砍價,在這時候一定要保持冷靜;

2、適當的舉例(朋友賣的房子或自己知道的市場行情)夸大一點也可抬高自己的房價。

在陪伴買家看房和交易談判的過程中,不應該就房子論房子,而應該站在家居生活的角度,對房子的主要增值點進行渲染。換句話說,讓買家看到的不是冷冰冰的房子,而是暖融融的未來家居生活情境。這樣一來,房子就變成了買家的心靈雞湯。買家因此會感覺到:你是站在雙方共同的立場上來進行平等的溝通。于是,他的談判立場也就會變得親近而靈活。雙方以這樣的立場進行溝通,交易無疑會順利許多,融洽許多。

當氣氛變得融洽時,找準合適的機會嘗試逼價,這是帶看的最終結果,只有客戶出價了才有成交的機會,如果客戶不出價,又浪費了一次成交機會。

不論客戶出的價格是否高于賣方底價,在第一時間內都不要輕易答應,封殺客戶的第一次出價。如果客戶出價離目標價位差距較大,則必須堅決果斷的否定他的價格并要求重新出價“這個價格絕對不行,昨天有個客戶都出到***萬,我都堅決不賣,您現在出的這個價格確實沒什么意義,如果您確實覺得這套房子還比較合適,您重新出個有誠意的價格……”

如果客戶出價比較接近目標價位,就有再協商的可能性,如果感覺有可能成交就馬上收意向金促成成交。

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